Moderne Salg i den digitale tidsalder

Vi står overfor nye tider indenfor salg. Efter finanskrisen har købsmetoderne hos kunderne ændret sig markant.

Det betyder en ny konsensusbaseret beslutningsmodel hos kunderne, der inkluderer væsentlig flere stakeholders og ofte involverer leverandører langt senere i salgsprocessen.

Formålet med denne hjemmeside er at dele erfaringer omkring de discipliner en virksomhed skal fokusere på for at få optimeret og udviklet salgsorganisationen. Den overordnede model er beskrevet under ”Moderne Salg” med tilhørende artikler per område. Nedenfor ses udviklingen af salgsmodeller og fremtidsvisioner.