Om

Frank Rossman

33 års erfaring indenfor salg i IBM, Level 8 og Microsoft med roller i direkte salg (B2B), salgsledelse, indirekte salg gennem partnere, Alliance Management af System Integratorer og ansvarlig for udviklingen af alle små og mellemstore partnere i Europa.

Involveret i globale salgstransformations projekter hos IBM og Microsoft drevet af konkurrence og ændring i købsmønstre for at optimere og udvikle salgsorganisationerne. Senest ansvarlig for implementering af Challenger Salgsmetoden hos Microsoft for 20.000 sælgere og 1.800 salgsledere. 

Gæsteforelæser hos CBS til at hjælpe studerende med dybere forståelse for salg med fokus på de nødvendige kompetencer i salgsledelse og udviklingen indenfor salgsdiscipliner som nye metoder, sociale medier og kunstig intelligens.

Jeg vil derfor dele min viden og erfaring til danske virksomheder og universiteter indenfor Moderne Salg til at udvikle ”World Class Selling” metoder og en moderne salgskultur med øget kundetilfredshed.

Mine kompetence områder:

• Moderne Salgsmetoder (Challenger Sales, Solution Sales, SPIN Selling)
• Salgseffektivisering (Processer, Produktivitet)
• Salgstransformation til Moderne salg
• Udvikling af salgskompetencer og organisationer (learning)
• Partner kanaler og System Integratorer
• 25 års international erfaring

Ledererfaring: Salg og General Management